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人家小孩上學還有問題，房買不起了，各種問題，總之錢最有用。所以薪酬方面、鼓勵方面、考核方面、激勵方面肯定要跟上，怎么跟?激勵方案是不斷地修正，先試點，看效果哪個好。不是上來就說每人發(fā)一個iphone或怎樣怎樣，我不這么試，搞一個細一點的，看上去像烏龜爬一樣。

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你一層樓收100件，我一棟樓收80件都累死了，那我怎么跟你競爭?所以開始是管一個村的人和管一層樓的人競爭，下一步管一棟樓的人和管一層樓的競爭，管一棟樓的人收80件累壞了，管一層樓的收100件還很輕松，客戶滿意度還很高，所以這是規(guī)模的問題。再就是管理的問題。

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沒的也快;做得好規(guī)模很快就很大，別人就沒法跟上。它是規(guī)模越大、就越有優(yōu)勢的行業(yè)。快遞是整個物流里面比較高端的，快遞做好了，別的都基本可以做好。如果說快遞做不好，那你就是一個二三流物流公司。別的做好了不見得能夠做好快遞，快遞做好了其他就可以做好。