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所以，在轉(zhuǎn)型過(guò)程當(dāng)中，最痛的是末端能力的構(gòu)建。所以，今天我們也一直在強(qiáng)調(diào)末端能力。高會(huì)長(zhǎng)講的是說(shuō)很多快遞企業(yè)也開(kāi)始做大件，但我們的增長(zhǎng)比別人快，說(shuō)明我們還是很有優(yōu)勢(shì)的;第二，快遞企業(yè)做大件，跟大件轉(zhuǎn)型到門到門，難度是一樣的。傳統(tǒng)快遞企業(yè)，比如大家經(jīng)常在路邊能看到都是三輪車為主。

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但是最后能夠達(dá)到兔子的結(jié)果，這是我的一種思路。馬上就要兔子跑?兔子跑的事不了，烏龜爬的事得了。崔維星：修正，找很多咨詢公司也好，媒體也好，很多人一起去修正，但是肯定要讓送大件的人掙錢，這是硬道理，如果掙不了錢肯定不行。那怎么樣?他多掙點(diǎn)，我少掙點(diǎn)。

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人家小孩上學(xué)還有問(wèn)題，房買不起了，各種問(wèn)題，總之錢最有用。所以薪酬方面、鼓勵(lì)方面、考核方面、激勵(lì)方面肯定要跟上，怎么跟?激勵(lì)方案是不斷地修正，先試點(diǎn)，看效果哪個(gè)好。不是上來(lái)就說(shuō)每人發(fā)一個(gè)iphone或怎樣怎樣，我不這么試，搞一個(gè)細(xì)一點(diǎn)的，看上去像烏龜爬一樣。

但是有時(shí)候會(huì)影響一點(diǎn)時(shí)效，所以我們的網(wǎng)絡(luò)在不斷地優(yōu)化。找數(shù)據(jù)公司、荷蘭來(lái)的、美國(guó)來(lái)的，天天給我們算怎么樣優(yōu)化，要發(fā)揮出兩者的優(yōu)勢(shì)，又要保證速度，這里面還要下一番功夫。問(wèn)：跟順豐雙方是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這種競(jìng)爭(zhēng)是差異化，除了大件，崔維星：大家都關(guān)心高科技。

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不同的公斤段有不同的成本優(yōu)勢(shì)。所以這就是為什么我們一定要強(qiáng)調(diào)不同的運(yùn)營(yíng)，有一個(gè)自然的根據(jù)重量與效率去平衡的劃分規(guī)則在里面。我相信我們通過(guò)管理，肯定可以把成本降下來(lái)，前期投入是短期的。問(wèn)：我們可以想象到，當(dāng)大件快遞作為主打業(yè)務(wù)的時(shí)候，對(duì)于人員的配備要求各方面培訓(xùn)。