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同樣的價格下，我們比拼的是服務；同樣的服務下，我們比拼的是價格；同樣的價格與服務下，我們比拼的是卓越的操作經驗、管理技能與公司實力。

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你超過100萬，我們自動扣掉，你不用付利息，不到100萬，自動給你，保證你有足夠安全的運營資金。這樣一來就解決了過去中小企業難的問題。這其實都是技術，用全新的商業模式，做一些跟銀行不同的內容。這些產品能值多少錢，能賺多少錢，銀行不知道，它沒有這些數據。

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我不愿意停止，所以一定要擴充大的品類，將來可以做成100億美金市值的公司。當然我們投資人根本就不信后來我說我就嘗試，如果數字不好隨時可以停，我尊重你、聽你的，因為你是我的股東。最后品類擴充，數字非常好，慢慢投資人同意了。品類擴充與否，注定了京東是一個IT、數碼垂直類的小電商公司。

還是一個超級大的平臺，這是決定一個公司兩個完全不同的走向，2007年的時候我們決定一定要做全品類的超級大平臺。到2007年底的時候，我們又發生第三次大的抉擇，就是自建物流。年底，我發現全年72%的投訴都是來自于物流，我們賣的產品太高值了，被偷竊掉包的風險也大。

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因為我一直住在辦公室，所以在辦公室的時候，我就開始給我們六七個部門經理做菜，一日三餐做菜，我們也著急啊，怎么辦啊?公司大概能支撐6個月，如果六個月之內不過去，京東就會面臨第二次的倒閉。第一次就是三個月之內不能賺到錢，400塊錢就沒了，因為400塊錢只夠三個月自己吃飯的錢。