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但是要解決送貨上樓要花巨大的成本，至少設備投入是。所以，今天我們也提到未來三年，每年拿出35億來做這件事。為什么講這個問題是一個好問題呢?我覺得對于德邦這樣的直營企業而言，只有成本高，才有我們的優勢。這句話怎么理解呢?可能有點怪。因為成本高。

中山到義烏整車物流公司、中山到義烏整車物流公司排名優良的貨運設施，專業的工人師傅。真正做到急客戶所急，想客戶所想，本著精耕細作不負所托的服務精神，服務于每一個客戶。

這是我們核心競爭力。為什么今天推到40公斤?因為通過上樓機等差異化的設備，我們可以再提升10公斤。也有人會問，為什么不直接60公斤包接包送?這個話題，其實我們爭論半年了，這可能跟德邦穩健的做事風格有關。我們的崔總一直在強調，企業發展要長跑，要專注。

但是達到我們想要的效果可能還需要一些時間，因為需要有粉絲的積累和店鋪流量的積累，都是需要一些時間的。目前整個合作和進展都在我們的計劃范圍內。7 Fresh我們在北京已經開了兩個店，品類可以算是傳統商超的兩倍以上，現在還在不斷的進行升級，我們計劃在五月份再開兩個店。

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每個人送快遞的效率情況、服務情況、離職率，來分析哪類人群可能更適合做德邦的快遞員。招聘、人才素質模型、培訓，我們自己有德邦大學，每年給管理人員、新員工進行培訓，幫助他們提升業務技能。我們一直相信優秀的管理人員一定是從一線走出來的，包括我本人也是。

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會解決需求。下一步，隨著相關運營配稱升級，我們可能會上提到60公斤100%免費上門。現在每個人都說可以送貨上樓，很多企業也都在講送貨上樓，但最后基本都是給客戶打說能不能下來自己拿一下，我比較忙。這是行業普遍現象，但我們既然承諾了，就一定會做到。