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我就沒必要與你同心同德,而僅僅是賺錢而已,否則就一拍兩散。白蓮生對《中外管理》說:在很多快遞公司,總部有一塊很大的收入,就是來自對加盟商的罰款。以圓通為例,年一年的利潤為50億元,其中5億元來自于罰款。對于通達系們來說,他們也曾經希望規范化管理。
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想管管不了。總部對于加盟商更是鞭長莫及
,出了問題就只是靠罰款。而當集團在收益上無法滿足加盟商、管理又十分混亂時,加盟商與集團自然是陷入離心離德的境地。因此,對于加盟模式來說,能否與產業鏈上所有人共同分享發展的紅利,集團對于加盟點的管理手段和激勵機制是否到位。
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實際上是一個社會化線下互聯網的模式來運送快遞。假設終端寄送一個快遞,向消費者收費8元。其中,加盟商成本分為:付給快遞員1.5元,運到分
撥中心運費0.2元,城市內分撥費用0.5元,付給總部面單費0.9-1元,付給總部干線運輸費1.5-2元,付給派件端派件費1.5元(總部代收)。
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而提供的運輸服務也基本相同,導致各個專線都沒形成差異化的優勢。所以對于客戶來說,使用哪家公司運輸都一樣,相互可以取代,這種情況下,專線企業的競爭力普遍都很弱。很多快遞公司和網絡型平臺企業,他們要么拓寬了業務,要么將業務下沉,不約而同來原本屬于專線的市場。
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